如何正确对待大公司小订单？
发布时间:2012-10-03东莞保丽龙：大公司小订单，采购态度有必要这么牛吗？，在放假前我们心伤一个客户询盘，客户一开口就说：我们是上市公司来的，现在要找一个新供应商，让我们马上派业务员过去找他们谈，采购当时说话的口气就是仗着自己是什么上市公司，底气就非常的牛。于是我就是和采购说，你们是不是有保丽龙的包装需要报价，或者是打样。他说是要打样，然后我就问客户东西大不大，东西能够寄过来吗？ 采购说不可以，需要当面和他们的工程进行沟通才行，再一次说我们是上市公司，做事非常正规的。
其实我们在前期开发客户的时候，一定会要好好的控制成本。但是这个客户说一定要面谈，又说自己是上市公司。没有办法只有上面拜访。到了客户那以后，其实东西很简单的，只要做一个简单的包装就好了。不过客户的工厂规模确实还是挺大的。但是他们保丽龙包装这是第一次使用，开始的用量可以说是太少了。难过采购会说之前已经被两家啊供应商忽悠耽误了很多天了，本来不急的东西现在变成非常急了，希望我能帮他的忙，处理好。
前期只要50套，而且结款还得是月结，还要开发票。听到这样的话，当时让我感觉不爽。感觉到不爽的原因有两个，1是采购的条件没有办法接受，这么少的量没有办法做月结的。总货款也就是几百块钱的事情。2就是最没有办法接受的，采购语气有些盛气凌人。让人无法接受。
于是当我我就准备走了，这是他们工程部的人到时态度蛮好。说说了很多好话，希望我能够帮他打个样板。没有办法谁叫我人好呢？ 于是就答应他们工程了。答应打样板，但是我是绝对不会和他们交易的，除非条件可以谈，还有就是采购的态度一定要改。
现在真是太多的采购不懂得做人了，其实供需关系应该都是平等的，干嘛总是喜欢假装高人一等呢？这样对自己有帮助吗？ 不见得吧。