string(55625) "<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"><html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><head><title>客户因为误会而下的订单，原来只是空欢喜一场 - ★岳衡泡沫包装制品★</title><meta name="description" content="客户因为误会而下的订单，原来只是空欢喜一场，由于我们和客户计价方式的区别，最后造成客户需要重新考量订单的情况。真是让人啼笑皆非。"><meta name="keywords" content="空欢喜一场？"><meta content="text/html; charset=utf-8" http-equiv="Content-Type"><meta name="generator" content="YiqiCMS v1.3"><meta name="author" content="YiqiCMS Team!"><meta name="copyright" content="copyright 2009-2010 YiqiCMS.com all rights reserved."><script src="http://ajax.googleapis.com/ajax/libs/jquery/1.4.2/jquery.min.js" type="text/javascript"></script><script type="text/javascript" src="http://www.xaeps.com/templets/seoxj.com_blue/images/tool.js"></script><link href="http://www.xaeps.com/templets/seoxj.com_blue/images/style.css" rel="stylesheet" type="text/css"></head><body> <!--header Start--> <div id="header"> <div 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<code>»</code> <a href="http://www.xaeps.com/category/news/">公司动态</a> <code>»</code> 又是误会惹的祸。</span></div> <div id="container"> <div id="sidebar"> <div class="sidebox"> <h3 class="side_title">最新文章</h3> <div class="side_content mb"> <ul class="side_newslist"><li><a href="http://www.xaeps.com/article/kzy.html">对待客户要快更要专业</a></li> <li><a href="http://www.xaeps.com/article/bxr.html">采购之间的关系都是很猜疑</a></li> <li><a href="http://www.xaeps.com/article/ztjd.html">不同意涨价就暂停订单</a></li> <li><a href="http://www.xaeps.com/article/tjkn.html">提价总是那么艰难</a></li> <li><a href="http://www.xaeps.com/article/dxdd.html">如何正确对待大公司小订单？</a></li> <li><a href="http://www.xaeps.com/article/khxyc.html">又是误会惹的祸。</a></li> </ul></div> </div> <div class="sidebox"> <h3 class="p_title">产品分类</h3> <div class="side_content mb"> <ul class="typelist"><li><a href="http://www.xaeps.com/category/cmpbz/">触摸屏专用包装盒</a></li> <li><a href="http://www.xaeps.com/category/eppfp/">EPP发泡材料</a></li> <li><a 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href="../">东莞保丽龙</a>产品。这个客户是从外地过来东莞开设分厂的。我们的产品是客户已经用开的，所以客户对于这个材料也算是很了解的。因为客户是做玻璃镜片产品，需要用到很多的丽龙片材来保护他们的产品。真因为他们的用量大，所以才会专门过来看我们工厂的，这点很正常。</p><p> </p><p>看过我们工厂之后，由于客户非常了解这个材料，所以很快达成了共识。我随口给客户报了一个大概的价格，客户就可以按照这个单价然后用不同尺寸来计算出每一款的价格了。一般我们适用的计算公式是体积*立方价/0.648，按照这个公式就可以算出不同尺寸的<a href="../">保丽龙片材</a>价格了。</p><p> </p><p>对于我报出的价格，客户当即表示很满意，并当时说明天就可以下单过来。并马上询问，最少的交货量和交货时间。客户并且不加掩饰的说，单价要比之前采购有明显的优势。听到客户这样说，作为供应商肯定会很高兴的。可是不曾想过我们当中是有误会的。</p><p> </p><p>因为我们一般都是给客户报的立方价格，今天客户果然就下单过来了，没想到的是客户并没有按照，我开始说的那个公式来计算的，客户是直接用体积来*立方价格来计算的。这样算的话只能是材料的价格，那就没有了加工费了。这才明白客户为什么会说我们的单价有明显优势。没想到关键的问题还是被客户误会了。</p><p> </p><p>于是今天就进行沟通，最后已经计算价格和他们以前在外地采购的单价基本一样的。幸运的事还是得到了客户的理解，今天开始给客户打样确认了，如果样板没有什么问题的话，成交意向还是相当高 。希望不会出什么问题了。</p> <div class="clear"></div> </div> <div class="like"><h3>相关文章</h3> <ul><li><a href="http://www.xaeps.com/article/smsepo.html">EPO是什么材料？</a></li> <li><a href="http://www.xaeps.com/article/jjfs.html">保丽龙是怎样计算单价的？</a></li> <li><a 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