为什么供应商不喜欢做我们的东西？

   客户无奈的问：为什么供应商不喜欢做我们的东西？这是我昨天到一个新客户哪里的时候，问题客户为什么要换供应商。他说是供应商不想和他合作了。这个客户也是在网络上找我我们的，当时我是送一些EPP板材给客户确认样板的。在此之前客户有稳定的供应商的，我们聊得比较来，当然我也想更多的了解一下他们工厂情况，于是就问客户怎么突然想要换供应商呢？

   这是客户说，不是他们想换供应商，是他们打不到供应商的要求。最后终于明白了，这个客户的用量很少，而且要求的结款时间很长的，也难怪供应商不愿和这样的客户合作了。不过还好，这个采购的为人还算实在，实话实说。这样也让我给他一个好评吧。

  后面我就和这个客户说了，向他解释了为什么供应商不想和他们合作。我从供应商的角度和他谈，因为我们的产品大多都是模具成型的，装模和卸模都是要时间的，这样时间一共最少需要4-6小时才能完成，一款产品如果量少，有时候做货的时间都没有装模的时间久，这样肯定是没得做的。遇到这样的情况，供应商肯定没有任何利润可言的，想这种情况建议客户，可以额外给供应商追加一些装模的费用，这样供应商就可以接受了。

   聊得多了，这时客户提出说干脆把他们的产品全部移到我这来做算了，当时我没有马上答复大，和客户说，让他先和之前供应商按照这个方式沟通一下，如果行的话，那就还是不要移模具了，一方面采购的工作增加了，另一方面我们的保丽龙现在市场上很忙，我也担心到时交不出货来就麻烦了。

   客户也同意了我的意见，并且马上和我定了几十张EPP板材用。看来帮助客户就是帮自己说的一点也没有错呀。