价格高是假，要我的样板才是真的

 前几天新接触一个客户，对方是做铝合金压铸玩具的一个厂家，一开始询盘的时候就随便发了一个尺寸，让我报价。其他的什么要求一概没有说清楚，问了客户希望能够提供更加详细的资料，但是采购说这个是新产品只说用保丽龙的材料来做，对于这样的回答，我也是表示理解，就按照平常的标准给客户报了价格。没有想到居然会是一个要样板的

  过了大概有一个星期左右吧，客户那边说价格确认没有问题，希望我前往当面来谈一下具体的情况。见面后客户还问我们厂另外做些什么包装材料？还能供应东莞珍珠棉，EPP泡沫纸托等。采购他们还有用些珍珠棉。咱们先把这个保丽龙的案子确认后，以后再谈其他的。

  经过一番交流之后，得到以下这些信息，客户的产品是出口到日本的，对于品质这一块要求可以说是非常的严，用鸡蛋里面挑骨头来形状一点都不为过，也就是说整个保丽龙包装上，不管是里和面都不能有任何的瑕疵，关于这一点目前所有我们的同行谁都不敢保证能做到的。好在客户说，如果有问题只要合理都可以提出来。我说，关于这一点。我只能做到我们生产工艺能够做到的极限，做不到的部分那就是怎么都做不到。 客户当时也同意，并且客户还接受说按照他们的标准重新报价，当时感觉还是蛮欣慰的。

 接下来就是开始打板了，这时问题出来了，打板的尺寸比报价时候的尺寸大了有一倍还多，我结合客户的特殊品质要求+税金+尺寸增大的部分，给客户报了一个双方都认为合理的价格。客户收到价格后没有明确表态，还是先让我打样板，并且说让我别紧张，说价格不是最重要的，关键看我们厂的实力。采购这样说是想让我放心，先给他们出样板再说。

 样板确认的差不多的时候，担心的问题还是出来了，采购说我们的价格高了，这时才给我杀出一个我们做不到的价格，这不是客户为难吗？这时回想起之前做了那么多的工作全部是徒劳的呀。不仅前面的辛苦得不到肯定，客户还说我们做事就是乱来的。费力不讨好居然还说我们乱来，还有公道可言吗？觉得我的价格高了，早说呀，干嘛要拖到出样板才说呀，越想越气人，别家客户打样只要一个就好了，他们家一打就是3个。一句价格高了就什么都完了，这怎么行？ 非要和他们要样板费才可以。