量产后又遇客户变相的降价

  泡沫箱量产后又遇客户变相的降价，一家需求泡沫箱的客户，经过了多次不同重量的试样之后，最后确定生产经过但是又遇客户为难。

   这里说的为难并不是其他的事情，而是想增加重量来变相的降我们的单价。这家客户和我们购买的保丽龙泡沫箱是用来装绿色食品用的，因为他们的业务拓展的很不错，已经上了市，所以在需求方面是特别好的。原本只是在找我们一家来做的，但是就是去年年底的时候，由于我们工厂实在是太忙了，造成无法接单了，逼得客户就又找了一家。在这样的背景之下，造成了客户手上有了筹码了。

   今天是我们确定样板后的正式送货时间，货是没有问题的，现在出现了新的问题就是，（我们的产品是按照重量来计算单价的），客户想再原来的基础上来增加箱子的重量，最终又再次降我们的单价。这样可真是为难我们了。现在真的不知如何是好。如果不做客户很有可能会失去这个客户，那么我们前期的投入就完全的白费了。