提价总是那么艰难

    为什么每次原材料一涨价，和客户谈涨价总是那么艰难？其实我们所生产的材料，无论是在价格上还是工艺上都是非常透明的，但是每当提价时总是困难重重！我们是一家保丽龙生产厂家，主要供应是东莞保丽龙现在又有一件不太好办的事情发生了。

    这三个月以来我们的EPS原料像是发了疯一样的涨，我们的成本压力是不断的在加大。到了上月中旬终于到了我们工厂自身无法承受的地步了，于是就开始和各个客户开始商谈调价的事情。其实原料的涨价作为我们合作很久的客户来说，是非常清楚的。有的采购甚至比我们都还要清楚的。所以调价的事情对于很多采购来说并不算突然的。所以开始提及涨价的事时，很多采购都是你们先发个联络函过来吧。

   联络函已经发过去有半个多月了，但是很多客户还是这样回复的，大意就是说，我们自己的成本压力也是难以控制。希望我们能够支持一段时间，一起来挺过困难。得到这样的回复我们也不意外，试问又有谁那么轻松的同意涨价呢？  还有的采购就是说，涨价的事情先放放，别家都还没有开始涨价的，就你们有提出来。

   以上得到客户这样回复我们都不应感到意外，原因很简单，就是没有人愿意涨价的。都是采用拖一天算一天的方式。我们深知这个任务要顺利完成时非常艰难的，但是一定要到达目的才行。只是心中感叹：降价容易，涨价就为什么这么难呢？