怎么会遇到这样的客户

东莞保利龙：这样的客户怎么对待？工厂开厂已经快有10年了，从来都没有遇到过这样的客户。工厂是生产保丽龙的包装材料厂，因为我们地处东莞，所以一般都会优先供应东莞保利龙的包装。主要就是因为在本市内的路程比较的近，这样的话我们就可以相对的节省不少运输成本。只要是了解泡沫包装的朋友都会清楚，泡沫是非常的占地方的，如果不是一大车送货的话，那我们就会要亏本的。因为本身我们的利润就是相当的微薄。

   前不久我们接到了这样的一个客户，这个客户也是我工厂遇到的一个案例了，今天就拿出来讲讲，让大家一起评论一下。是这样的，客户也是第一次来买我们这个材料的。因为我们的产品都是用模具才能够生产的，本来还有一种生产模式，是免模的。那是用电热丝来切割的。那种会很粗糙。这个客户的要求是很高的，所以必须用模具才能够生产的。开始客户是同意支付模具费，后面经过多次的磋商，客户希望是把模具费摊到产品里面去，后来因为客户说这样有很大的量，然后说是可以给我们数量保证的，于是我就也同意了客户的这种做法。

  后面的事情就是没有预料到的了，完全不是我们希望的那样来，客户先是下订单过来，我就开始开模具了，这时客户说，样板要的非常的急。要我们尽快的安排出来。我以最快的速度把样板做出来了。这时问题来了，先是说样板不合格，达不到要求，开模之前我们的样板是有确认过的，我们也是完全的按照样板来做的，这时客户是要修改，那我们也没有办法，只有修改。这样我们就损失更多的模具费了。、

   终于等到样板确认好了，要生产了。这时客户还是说很急，要我们尽快把货做出来。等到我们把货做出来了，问客户要不要开始交货了。客户说又不急了，要等通知交货，好不容等到通知交货了，客户只要几百个，一个最小的车我们都装不满。没办法这是客户第一次交货。只有想办法先配合着，并且约定好下次必须一整车才可以送货。客户有同意。

  时间又过去半个月了，客户又说要货了，然而这次又是只要几百个。这样叫我们怎么配合呀。照这样的交货速度，几千个货至少要交半年才可以交完。这样的客户，交工厂如何才能应付？