上周的主要工作就是追款。

需要联系的客户都是手上付款比较老大难的，有些已经没有合作了。

有些还在合作的，只是暂停供货了，都是年后开工到现在还没付款的客户。

金额少的几家客户，只要电话沟通同意，或者答应回复具体付款日期的可以暂时不登门拜访。

一轮电话下来，还是有几家客户已经承诺几号回款，也算是初见成效，这几家那我们还得等看回款情况。

所以上门拜访的客户先只挑没有明确回复的，电话轮是周一就开始的，上门拜访时周二开始。

上周一共拜访了4家客户，按照每天的一家的量预约拜访，其中有几家说是没时间改了本周见面的。

拜访的4家中，基本都彻底了解了情况，并且达成了非正式的承诺付款协议。

有点欠款多的客户，离我们有100多公里，是目前供货距离最远的客户，是从深圳搬迁过去的。

年前付了一笔小款后，至今未再付，面谈中客户确实也表达了真诚的歉意，不过今年的情况明显是好转的。

向我介绍了新产品，和今年的规划，并且还是想和我们继续合作，那笔大款需要缓一缓慢慢回。情况事乐观的。

慢慢回也得每月按时安排一部分才行，最终谈妥每月至少按最低标准回款，不能再中断。

3月8号前先回一笔，再视情况而定来谈继续供货的事。

上周回款量已经明显超过上上周的，所以情况确实是朝乐观的方向走的。

做好自己当下应该做的，保持理性乐观的心态肯定不会错的。

本周续接上周追款的工作，加油。