上周的工作算是比较清闲，算不上忙碌的一周。

不过上周的天气很反常，谁都不会想到3月还会遇到迟来的倒春寒。

3月的天气，前几天还是20几度温暖的天气。后天就是下降了十几度，北方很多地方都下起了雪。

我们东莞这边虽然还有10来度，但还是异常的阴冷，加上又下雨，湿度达到了100%，那几天实在是太难熬了。

还有几天看起来有转好的迹象，这算是一个好消息。

上周，一客户来到了东莞泡沫包装厂里，和我们协商怎么样降低成本的问题。

这个客户是一家生产家具产品的厂家，他们的产品内外销都有的。

客户说，去年年底到现在他们几个稳定的大客户，已经在和我们反复的调过好几次价格了。

并且现在是每一张单，都需要在前面订单的基础上再做调整。

他们给出的方案就是，希望我们的包装材料能在用料上，不要用太好质量的材料，从而达到降低产品成本的目的。

客户的意思很明白了，就是用最差的材料，来控制成本。

我就和客户说了这么两点：

1.我们是不建议用最差的材料来生产的，因为我们做包装已经有些年头了，生产的产品必须达到一定标准才能出厂

产品的质量我们必须保证，因为我们面对的不是一两家客户，面对的整个市场的需求。

2.用最差的材料来做，成本上肯定是能降下来的，但是这么差的材料未必能达到保护产品的效果，甚至完全起不到保护作用。

以上两个观点客户是完全接受的，基于以上两点，要想降低成本的话，必须在保质保量的前提下进行，否则我们是过不了

我们自己这一关的。

但是客户还是想坚持他们的意见，希望我们能够配合他。

我说：虽然我不想为了这个而损失一个客户，但是降低品质向低成本妥协，我们干不了。

客户看我们这么坚持，也就是没有在谈了。

过了几天客户来电话说，我们有找差一点的材料做测试，但是没通过。果然被我说中了。