昨天是农历二十四节气中的立秋，意味着已经正式进入了秋天了。

虽然已经是秋天了，但是天气还是十分的炎热。加上生意难做，今年大家都不好过。

上周就有两个合作开的老客户，需要和我们谈降价的。

一家客户需要我们的东莞珍珠棉包装材料，这家客户呢之所以要降价是因为，客人的订单有增加。

然后就新增加了一家供应商，让这家供应商报价过后，发现要比我们在供货的价格稍微低一点。

其实弄清整件事的原委之后，才发现，这家新供应商之所以价格要低一点，是因为客户把标准

也就是我们常说的产品密度降低了，最后的报价才会比我们的要低。

就因为这样，客户把已经下给我们的订单都还取消了一部分。

于是我们昨天特别派了业务员去客户那边，才把事情处理好。

最终处理的结果，就是通过降低标准来报价，最后我们的价格比新的供应商还要稍低点，这样才争取到后面的订单。

另外一家呢，是需要我们的成型保丽龙产品。

也是新进了一家供应商，这家客户的老板是外国人，这家新供应商也是外国人，他们是在外面聚会的时候认识的。

这家供应商自己是专门做包装贸易的，自己并不生产，听采购说，他主要是冲着客户这边的纸箱和彩盒来的。

但是之前的纸箱和彩盒的打样就一直不达标，一直弄了好几个月了，供应商急了。

于是就打起来保丽龙的主意，通过他和他们老板的关系，在我们报价的价格上特别少了一点。

接下了一套新的模具，具采购和我说，根本不看好他，老板那边也是没有办法才给了他最后一次机会。

不管怎样只有新进来了供应商，意味着我们将面对更大的挑战。

所以如此，但是我们还是有实力，有信心能打赢这场战争的。