眼看我们做的成型保丽龙产品成本又已经上了一个新的台阶了。
今年以来原料厂已经有好几次的涨价通知函发过来了,这样我们的成本也就是随着原料厂的水涨船高了。
上周就开始让各相关的业务负责人开始联系自己的客户,协调涨价这一项工作。
很大一部分的客户是表示理解的,只是执行起来很困难。
所以每次要涨价的时候都是非常耗时间的一件事。
前两天一个客户有一套新模具需要开。
产品是比较小的,熟悉保丽龙这个行业的朋友,一定知道,很小的产品计价方式会不一样。
相比大产品按照重量计价的方式,小产品按模产值计价会要贵很多。
所以我们就提议客户使用多个产品开在一起,成型出来之后然后再用裁切加工的方式分开。
出于这样的建议呢,也是为了给客户省钱,现在大家的成本压力都太大了。
但是客户有意见,说这样切出来的产品外观不好看。
客户说的没有错,切出来的产品外观确实不好看,实际上我们也不喜欢这样的生产方式。
我们的生产工序会有多几道,忙的时候根据就不能保证生产的进度。
切出来的断面没有直接成型的光滑,会很粗糙。
如果对外观要求不高的,就可以采用此法。
这客户呢,确实两头不取,只顾自己要求的。
纪要单价按照重量计价,又要求外观,不肯采用裁切的方式开模。
这样大家都找不到平衡,工作就没办法谈下去。
这时客户开始最后通牒了,说如果不按照他们要求来做,就终止我们的合作。
我们知道客户也是没办法了,这是在逼我们亮出底牌。
我说,我们已经合作不是一两天了,好几年了,只要能做到的,我一定会做的,但是确实做不到呀。
当天客户走了,经过几天时间后,客户又来了,当然不是谈终止合作的事情。
继续谈新开模的事。