上周东莞保丽龙厂家通过阿里巴巴接到了一个新客户的订单。
这家客户需要不是普通的白色泡沫,而是要定做一批黑色的成型保丽龙。
但是有一个问题,就是这个客户这批订单是刚刚试产的,也就是他说的样品单。
因为我们一次性起订需要2吨以上的量才能买到原料。
这是会有一个问题了,客户要的这么少就会买不到原料,这样就不能接这个单。
客户在来找我们之前,肯定也是做过周密的了解的,上周的成交并不突然。
其实早在年初的时候,客户就已经开始和我接触了,并且从我们这里要了一些之前我们黑色的样板。
经过大半年的评估,这才最后决定在上周把开模和订单的事情定下来的。
经过协商,最后客户还是对于2吨原料起订妥协了的,因为确实没有办法。
因为客户要的还比较急,不能等,如果能等等的话,可以和其他的客户拼单,订料那就要省点钱。
不过这个对自己的产品还是抱有很大的信心的,这样才促使他们下这个决定的。
这个问题已经解决了,接下来就要面临一个信任的考验了。
因为第一次合作嘛,又是特殊的定制。
模具和订料的费用都是需要客户的预付的,又加上客户不要开发票,就不能走对公账户了。
他们是通过阿里和我们联系的,我们刚好是诚信通。
客户其实已经放心了一大半了,因为我们是经过认证的。
后面我又说,如果还是不放心,您可以上门来看看再定。
不过我感觉客户还是很相信我的,我们虽然没有见面但是通过很多次电话。
最后,客户排出了一切的顾虑,就在当天安排了预付款。
我也就按照合同的约定,已经把工作安排,一切都在进行中了。