新的一周开始，现在已经到了8月底了，也进入南方雷雨季节。

我司是做保丽龙包装产品，前段时间有个客户到我司来谈合作，客户是做人体秤的，说用量每个月会有20万的用量。

其他客户人体称保丽龙包装我司已经做了好几款这样的包装了，价钱我们也是按照最低价格报价给这家客户。

经过打样板.送样板.开模具.确认样板等一系列程序后，客户要求先量产100套，我司马上同意客户要求，这样的要求还是比较常见。

量产完半个月客户下订单过来数量为5000套，要求还是先送100套试一下市场，让我司一定要马上送到。

这款产品比较小，为一点点货我司生产装模具和卸载模具时间为6小时，生产5000套时间不到半个小时，这样严重影响到生产产能。

这样肯定不行，所以我马上联系客户，跟客户沟通能不能多下点订单，但是客户跟我说目前订单只能下这么多，一定不能多做和多送货，只能先送100套过去，态度是非常肯定，一定不能多送，多送直接退回我司。

我以前跟客户谈送货是要求满车才送货（一车装2万套），客户说以后会多些订单，让我们公司先配合客户。

没办法我只能自己开车送过去给客户这100套货，送完这一点点货后仓库里还是下4900套，客户说他们产品很快就会上线做货的，让我先不要送货，等他通知。

这一等一个月过去了，还是没有等到客户的交货通知，打电话沟通采购，说很快就生产了，让我再等等交货，忙忙碌碌又过去半个月，等到的是客户订单5000套，交货等通知。

前前后后这个客户3个月订单总共1万套，只要客户正常生产，订单还是会慢慢大起来的，所以耐心的等待，做好自己的本职工作，就会有相应的回报。