上周一的时候我们早会内容就是要把工作重点放在催款的事项上。
也就是在上上周的星期五的时候,我们牛皮客户已经答应是在上周一的时候寄支票过来。
就是以前总是答应付款又没有付,一直拖到现在了,所以东莞保丽龙厂才会称呼为牛皮客户。
那天我们业务人员说要上门去找客户催收款项,可能是客户觉得不好意思了,因为实在是没有多少钱。
就是这么少的一点款竟然让他一直拖着,我们还是没有撕破脸,还是心平气和的和他电话话沟通。
也许是因为我们的诚心打动了这个客户,终于答应在上周一给我寄支票了。
结果是什么样的呢?
真是江山易改本性难移,还是还以前一样,我们一天一个电话,他竟然说已经快递出来了。
让他把快递单号发过来,他说要等等,一会说单子已经写好,快递员没有过来取件。
一下又说 财务的那边没有把支票密度写出来,需要等财务把支票密码给他才能寄。
就是这样用他自己都不好意思,前后矛盾的话语来搪塞我们的业务员。
严重时间又到了上周五的时候了,业务员和他说
这样吧,既然快递员这么久都不肯来取件,那我们自己来取件吧。
客户终于不好意思了,说,不用这么麻烦了,这么点钱还让你们跑一趟不会算。
于是最后承诺说: 在周六上午12点钱一点转钱给我们,不然就让我们直接去拿就行。
时间很快就到了约定的时间了,最后钱是收到了一笔。但是金额不对呀。
本来一共就是几千块了,收到的金额才有半,我们业务员说,那我还是过来收余下的吧。
这时客户那边急了,可能是没有钱或者是其他原因。
态度忽然大转,用求人的口吻说,帮帮忙,下周一一定付余下的,如果到时不转,你们再过来吧。
至此,经过这么久的催款,这家客户总算是有点进展