最近工作安排的都很紧凑，工厂成型保丽龙车间由于节前欠下客户不少的订单，上周一直处于赶工赶货的状态。

业务上最近发现询盘成型保丽龙的客户也是相比之前要多一点了。

或许和最近大环境释放的各种利好有关系。

其中有两家客户是在放假前就基本确定合作的事项。

但是节后第一时间分别和他们联系的时候，确出了岔子。

最后一一确认，这两家意向比较强的客户都已经和别家合作了。

其实这是我没有想到的事情，因为在节前做最后确认的时候，其实我们有很大把握的。

实际上在放假之前是一共有4家高意向成交的客户，其中一家节前已经收到了预付款安排开模了。

另一家是在节后回来，过去客户那边把他们现有模具拉回来的。

也就是说按照概率来算的话，已经实现了50%的成交其实是非常不错的了。

但是不能这样计算，要知道这4家已经是在前期几十个询盘中，跟到最后才有意向成交的客户哦。

这样计算的话，成交比列基本还不到10%。

其实今天不是要和大家讲我们成交概率的问题，而是要说为什么看似已经确定好的事情会，莫名其妙的有了变数。

我已经从业十几年了，早已经看淡了，这样的情况。

在谈业务的时候，哪怕客户如何向你打包票，说一定会合作。这时我们做业务的一定要摆正心态。

第一次合作在没有收到预付款，或者采购合同的时候，口头协议都是无效的，因为都有可能生变。

心态很重要，但是一定要做好自己该做了，打好自己的基础，基础就是做人和做事。

当然要是上述两个客户能够成交，我也非常高兴，但是我是能接受没能成交的事实，关于这点还是有必要好好反省。