前几天一家新客户的询盘，客户是一家做电子仪器的厂家。需要用到我们生产的开模成型保丽龙产品，先是问我们能否生产？ 经过确认我们能生产之后，接着就把包装的图纸发了过来。说是让我们先评估一下价格，如果合适我们再进行下一步的工作。这些都是正常的询盘要走的程序。必行按照客户的说的做。

那时刚好有时间，看了图纸后，就第一时间报了价格过去了。很快就收到了客户回复，说我的价格偏高。说价格高很正常的，这时我和他说为什么价格会看起来偏高，那就是因为客户是有要求做的，按照客户产品的要求，给出的合理价格。正所谓一分价钱一分货。这句话就完全可以表达这个意思。  但是客户当时就是不想听，只是别做的了，你做不了。还说这样可能就没有机会合作了。我说没有关系，你可以多比，注意必须要比较样板说清楚要求的情况下，才有可比性。  我的价格是经得起考验的。

过后，有很长一段时间没有联系。估计是已经找了别家在合作了。就在今天又接到这个客户电话。说上次那款报价产品，问我还有没有兴趣做？一问才知道，客户说之前的供应商什么都谈好了，要做的时候才说做不到客户的要求，要做到一样的要求也要提价。并且价格要比我们高很多。客户这时知道生气了，说好在还记得我的联系方式。于是我们合作了。

这里要和广大客户说的就是，比价一定要建立在同样的品质基础之上才可以的，不然毫无意义。 一份价格一分货这时不变的道理。还要告诉大家还是一家很好的东莞珍珠棉生产厂家哦。