上周有接触了两个新客户，一个经过之前多次的报价议价提交资料之后，已经达成了合作协议了。

我们就顺利成为了客户真是的东莞成型保丽龙供应商了。这家是生产比较精密的设备器材的，据客户自己说，

他们的需求量是非常大的，工厂员工就有1000多人，保丽龙这一块的用了大概20-30万之间。

其实作为一个1000人以上的工厂来说这个用量其实不算太大，对于他们自己来说也算是不多的，很少的一块耗材。

他们主要的耗材是纸箱，我们供应的只能算是一个零头吧。

另外一家呢，是一家老牌的台资工厂，建厂已经有几十年了，基本上是属于第一批过来的台商企业。

上周3的时候，开始了第一次的业务拜访，经过了初步了解，客户做的是更加精密的小配件，类似于小电阻之类的产品。

对于产品的精度有非常高的要求，经过他们的保丽龙样板之后，可以说是我们这个行业里面的标杆产品了。

属于我们这个行业里面最难生产系列的了，产品非常的薄，之后不到20mm厚度，里面有很多小格子。

当然平面的形状不管多么的复杂都不怕的，生产基本问题不大，最难做的部分就是保丽龙的高度太薄了。

客户的产品就相当于一个平板，普通片材的厚度，这个的生产难点在于，如果控制好这个不变形。

这个是非常难以保证的，精度问题可以用模具来控制好，但是保证这个产品不变形就是生产工艺上的造诣了。

尽管有难度，但是生产上还是有办法可想的，只是成本的问题。

拿回样板之后，今天也已经评估完成了，已经把报价发给客户了。相信也是很快就有结果了。

最近的新客户开发成功率还是非常高。

因为我们相比同行有很明显的优势，一是不怕难度大的产品，另外一个就是成本优势。