我们有个客户，这是两年多前开发的一家新客户。那时是我们的新客户，现在也可以说是我们的新客户，为什么这么说呢？ 因为两年前开的一套保丽龙模具，虽说之前是下了一张订单的，但是到今天为止都是没有交过货的。那么这家客户只能是用新客户对待了。

昨天接到了客户的电话，说是之前的订单可以安排生产了。我回客户说，因为时间太长了，之前的订单上的单价需要重新报价。客户说为什么？答曰：这两年多的时间，原料，耗材和人工都是一直在涨，两年累计的幅度已经超过了20%了。就因为这个原因需要调整一下价格。没想到客户死活不同意涨价，在实在是谈不拢的情况下，开始建议客户把模具调走，去另外找供应商报价。

记得那天说，我们是在故意卡他们的订单，不信自己找不过能做这个单价的厂家。这样经过了几天的需找，客户应该是找了好几家同样报过价了。其实当时我很肯定的是，之前的那个单价，他不可能找得到厂家愿意做的。 果然，没有3天。客户来电话了，同意我们调价，但是希望我们能尽量少调点，至此，客户也就开始理解我们为什么要涨价了。

两年的时间确实不短了，我们的报价有效期一般都是30天，只要各方面的成本波动超过10%，就会有一个涨跌价调整的过程。试问两年多的订单，现在按原价生产交货，哪家能做到？