昨天去拜访了一家客户，这家客户是小家电这一块的。这个类型的厂家用保丽龙，珍珠棉包装材料比较多。所以在去之前是报有很大的兴趣的。去到客户工厂以后第一印象规模挺大。这时自己猜想可能用量会蛮大的。怀着美好的憧憬走进了客户的办公前台，在会客室和采购见了面。谈话我们双方先把自己工厂的情况说一下，客户说，他们是一家新开的工厂，主要是生产净水器的。还是他们老板很看好这一块，并且投资非常大。老板有钱非常有实力，和我再三强调说货款很准时的，让我放心。

很快我们就谈到合作细节问题了，听了之后感觉和猜想的相差甚远。是这样的，他们货款全部要月结30天，这个问题不大可以接受的。关键的一点没有达成共识，客户开模不付模具费的，这个费用要我们承担。但是又不能保证量，只是让我相信他们的信心。 关于这个问题，我是这样回客户的，我们关于开模这一块有两个方案，一客户先模具费后开模具，显然一早就否定了。二： 不付模具费的，但是我们必须签订合作，约定一年以内交易金额必须达到30万才行，不然我们不开模的。因为一套模具下来要1万多的。

说了两个条件之后，采购都没有采纳，这样我们就打不成共识了，采购还是说，你看我们工厂的规模，每款产品的其他投入非常巨大的，对于后面的量我们非常有信心的。尽管如此，但是客户不能把这个风险转嫁给我们供应商呀。我们只是最底层的配套加工厂而已。这样毫无保证的条件，亏本的风险太大了。最后，结果可想而是。

我们只是生产保丽龙包装的厂家，不做模具。模具投资这么大，一款产品一年交货达不到30万，就会亏本的。亏本的买卖找谁都不会做的。